Série vyjednávačů zabijáků

Všichni se tak či onak snažíme být zabijáckým vyjednavačem. Ať už se snažíte přesvědčit svého šéfa o zvýšení platu, nebo svého manžela, aby uspořádali večírek společně, všichni musíme být vyjednavači zabijáků.

Schopnost vyjednávat změní váš život. Všimnete si lidí, na kterých záleží. Může vás získat další propagací. Můžete obdržet úžasné nečekané hovory nebo pracovní nabídky nad rámec vašich nejdivočejších snů. Ve vašem osobním životě vás může udělat velmi klidným. Vyjednávač zabijáků jednoduše obejde závod krys!

V sérii příspěvků o tom, že jste zabijáckým vyjednavačem, jsme diskutovali o tom, že vaše první premisa musí být - Každý je dobrý chlap, musíte rozbijte samoobslužnou zaujatost , musíš Řekněte méně a poslouchejte více a můžete efektivně používat Benjamin Franklinův efekt během vyjednávání. Jakmile dokončíte tuto sérii a začnete procvičovat její koncepty, nikdo vás nemůže porazit.

Tady je další hack !!!

Technika Noha ve dveřích

Rozšíření Benjamin Franklin Effect i s nohou v technice dveří, další mistrovské dílo!Reklamní

Technika FITD je fenomén, kdy člověk, který vám udělal malou laskavost (do které nebyl nucen), bude chtít příště snadno udělat další větší laskavost se zvýšenou energií. Nejen to, ten člověk se ve skutečnosti bude cítit skvěle, když vám udělá laskavost.

Jinými slovy, když je přimíte, aby řekli malé ano, s větší pravděpodobností řeknou větší ANO.

Jak vyjednavač zabijáků vyjednává - příklad

Jsem velmi skeptický online kupující. Nehýbám se snadno.

K psaní používám software s názvem Grammarly. Je dobré opravit vaše gramatické chyby. Když jsem nainstaloval Grammarly, řekl, že software je zdarma k použití s ​​některými dalšími funkcemi pro placenou verzi. To je jejich noha ve dveřích. Strike one!Reklamní

Bezplatnou verzi jsem používal asi dva měsíce. Byl jsem šťastný a chtěl jsem zjistit, zda placená verze za to stojí. Ale platba za celý rok předem se zdála strmá. Ani jsem nevěděl, jestli budu spokojený. Takže přišla další nabídka. Grammarly představil bezplatnou týdenní zkušební verzi placené verze. Byl jsem nadšený. Mohl jsem to zkusit na týden bez jakýchkoli poplatků a do té doby opravit všechny své práce !! Vše zdarma !! Šel jsem na týdenní zkušební verzi zdarma. To je stávka dva !!

Když jsem ho používal týden, uvědomil jsem si, že je to mnohem lepší než neplacená verze. A tehdy mě nalákali, že mi dá slevu 100 $ na první rok používání Grammarly. Stávka tři!

Vyšel jsem a koupil to. Nyní, když jej používám po dobu jednoho roku, mám možnost platbu zastavit, nebo mohu pokračovat v obnovování předplatného. Jakmile jej používám po celý rok s naprostou spokojeností, jaké jsou šance, že jej přestanu používat? Asi ne. Znovu se přihlásím k odběru, i když je to mnohem více, než kolik stojí moje cena za první rok. Úder čtyři!

Podívejte se, jak nabídka pomalu nabízela? Tak to dělá vyjednavač zabijáků!

Praktické využití FITD

FITD je podobný Franklinův efekt . Ve FITD však nemusí být „malá laskavost“ osobní. Můžete to přímo spojit s tou velkou laskavostí, kterou chcete.Reklamní

Zákazníkovi můžete nabídnout něco velmi nepodstatného, ​​co může také odmítnout. Tímto malým krokem se druhému člověku vtiskne benevolence. Když řekne ano první malé laskavosti, o kterou jste požádali; je mnohem pravděpodobnější, že vám bude postupně dávat přednost, když se budete řídit fenoménem, ​​který sociální psychologové nazývají „postupné aproximace“. To lze dokázat.

1. V jednom experimentu bylo několik žen požádáno, aby se zúčastnily průzkumu výrobků pro domácnost. Po několika týdnech experimentátoři řekli, že několik lidí bude posláno do jejich domovů, aby se rozhodli, jak upravit svou kuchyni k lepšímu. U žen, které se průzkumu zúčastnily, byla dvakrát větší pravděpodobnost, že souhlasí s větším požadavkem, než u žen, které průzkum nezúčastnily.
2. Skupina lidí, kteří vyplnili dotazník o dárcovství orgánů, měla dvakrát větší pravděpodobnost dobrovolnictví jako dárci orgánů než ti, kteří tak neučinili.
3. V dalším experimentu byli lidé požádáni, aby před svým domem postavili Velké znamení s nápisem Řiďte opatrně. Většina lidí to odmítla. Dále bylo několik lidí požádáno, aby umístili menší značku - Buďte několik dní bezpečným řidičem a poté následovala velká ošklivá značka - Jezděte opatrně. Tentokrát většina lidí souhlasila.
4. Postupujte podle níže uvedených otázek. Je pravděpodobné, že druhá otázka bude mít větší pravděpodobnost schválení, pokud jí bude předcházet první otázka.

Mohu jít na hodinu k Suzyině domu? následuje, Mohu zůstat přes noc?

Můžete mi půjčit pero? následuje, Mohu váš počítač chvíli používat? Můj je velmi pomalý.

Mohu si půjčit auto a jít do obchodu? následuje, Mohu si půjčit auto na víkend?

Reklamní

Akční plán:

1. Rozdělte svou nabídku po částech. Pokud si myslíte, že to není možné, vytvořte menší věc, kterou můžete nabídnout zdarma, například bezplatnou zkušební verzi.
2. Nabídněte první díl za velmi nízkou cenu (nebo žádnou).
3. Druhá strana musí mít pocit, že nabídka je opravdu atraktivní. Jen je přimějte, aby souhlasili. Nezapomeňte, že tentokrát je vaším cílem dát nohu pouze do dveří, ne vydělat.
4. Využijte tuto příležitost k vybudování důvěryhodnosti a důvěry.
5. Jakmile se lidé dostanou na kloub, přijďte s větší nabídkou s vyšší cenou. Tentokrát bude vaše nabídka mnohem pravděpodobnější přijata.

Závěr

Žádná z těchto technik nemá přelstít osobu na druhém konci. To není cílem vyjednavače. První pravidlo být zabijáckým vyjednavačem stále platí:

Zabijácký vyjednavač má pro obě strany prospěch!

Pokud udržíte v dohledu zájem druhé osoby, vaše nabídka bude prodána!

Doporučený fotografický kredit: Zdarma Images.com přes freeimages.com